Forecast

Ordren og ordrelinjerne tæller med i forecast, med enten en eksplicit angivet vægtning eller en vægtning der udregnes ud fra hvad der er foregået i salgsforløbet

Forecast der er skabt direkte på firmaet vægtes manuelt, med en ønsket procent (vægtningsprocent). Forecast der er skabt i projekter på firmaer, vægtes ved at angive hvor langt man er nået ind i projektet.

Ønskes forecast direkte på firmaet vælges fanebladet forecast i firmabilledet.

Herefter vælges Nyt (forecast) og følgende vindue åbnes:

Der indtastes titel på orden, status vælges, perioden vælges. Evt kommentarer indtastes her.

Derefter vælges fanebladet Prisbog. I prislisten vælges produkt(er) ved at dobbelt-klikke på produktlinjer (eller drag-droppe)

De valgte varelinier i forecastet, reguleres i antal. Og vægtningen (sandsynligheden) reguleres som ønsket .

Det forventede tidspunkt for lukning af ordren justeres samlet for alle linjer eller pr. ordrelinje.

Forecast i projekter sker på forecast fanebladet inde i projektet.

Der vælges ordrelinjer på samme måde som anført tidligere, under direkte forecast. Forecast i projekter adskiller sig ved, at vægtningen er en funktion af hvor langt projektet er nået. I feltet projekt score kan der vælges hvilke trin der udført. Vægtning vil således afpasses herefter.

Tabellen for score i projekter, vedligeholdes af administratoren, der opretter de ønskede trin og vægtninger herfor. Der kan angives både positive og negative procenter. På denne måde kan flere opnåede trin summeres og der kan straffes tilsvarende for de manglende trin.

Den indtastede ordrer indgår i forecast for den enkelte bruger, såvel som den samlede organisation. Den enkelte bruger kan se sit eget forecast således

Hvor eget budget holdes op imod forecast og eventuelt afsluttet salg.

I modulet salgsledelse kan de enkelte forecasts konsolideres og sammenholdes, ved hjælp af pivottabeller og avanceret grafik. Dette kan vises for en eller flere brugere.

Side url: http://www.channelcrm.net/dk/index.html?net_forecast.htm